【前言】甘肃飞天农村数字电影院线有限公司引入GPS监控系统和放映员工资发放银行卡制后，保障监管透明化的同时也极大促进放映员积极性，使得该公司运行4个多月就实现放映覆盖85％，明年上半年有望实现全覆盖。

       2008年3月12日新成立的甘肃飞天农村数字电影院线有限公司，在我国农村数字电影放映系统可谓起步较晚者；加上成立伊始相继赶上南方雪灾、四川地震等自然灾难，飞天院线真正投入运行始于7月份。然而短短4个多月的运行时间，飞天院线的放映覆盖速度不容小觑：截至11月20日，已实现放映覆盖85％，明年上半年有望实现全覆盖。

      一个地处西部内陆、地域狭长、经济欠发达省份的农村数字电影工程，覆盖速度如此快捷，运营模式堪称良性，有何妙招？带此疑问，记者采访了甘肃飞天农村数字电影院线有限公司董事长赵捷和总经理李军。

    速度：公司运行4个多月实现放映覆盖85％

       赵捷首先介绍了飞天数字院线的组建情况和组织结构。他说，在获悉甘肃全省农村电影院线公司经营项目公开招标事项后，经过细致缜密的考察，他们递交了悉心准备的投标书。投标时公示后，在3月初的公开招标会上，该投标书经全甘肃省农村数字电影院线公司经营项目评标小组7位评委全票通过，甘肃飞天农村数字电影院线有限公司于3月12日正式成立。由于受雪灾和地震的影响，飞天数字院线7月份才开始在兰州、白银、张掖3个试点正式开展工作。成功试点后，陆续向全省推进。

       在放映同步推进的过程中，飞天数字院线的组织机构建设也有条不紊的展开。部门设置上，飞天数字院线采用企业化、现代化管理模式，下设综合部、电影部、广告部和技术部等4个部门，统一品牌、统一供片、统一经营、统一管理。人员管理上，飞天数字院线积极响应广电总局领导“不养机构不养人”的管理号召，在全省设立87个放映点，全员聘任数百放映员。发行放映体系上，采用四级网络化管理，即在省一级建立以总公司为主的核心管理系统，在地区一级设立大区分公司并配套农村数字电影地面卫星接收站，在县一级建立县级工作站，下设若干个覆盖17个行政村的乡村放映队，并由总公司管理相应的大区分公司，大区分公司管理相应的县级工作站，县级工作站管理相应的放映队和放映员。

      合理完善的组织结构有效助推了飞天数字院线的放映覆盖进程。赵捷说，截至11月20日，院线运营4个多月来，他们自筹资金300万元购买了147台数字放映机，加上国家投入的80部放映机，目前甘肃全省农村数字电影的放映覆盖达到85％，预计明年上半年有望实现覆盖100％，其中数字化力争80％，比原计划“3年时间完成100％覆盖率”提前一年半。同时，目前院线的广告收益已达20多万元，明年上半年估计能轻松过百万元。

    动力：GPS监控和中行卡工资发放给飞天数字院线插上腾空的翅膀

       赵捷说，除了合理完善的组织结构，真正助推飞天数字院线覆盖速度如此快捷的是现代科技力量——GPS监控系统和放映员工资发放银行卡制。它们宛若两支翅膀，在保障监管透明化的同时也极大促进放映员积极性，给飞天数字院线插上了腾空的翅膀。

      技术人员出身的李军向记者仔细介绍了他们自行研发的GPS、GPRS监控系统，“该监控系统能记录本台机器何时、何地、放映何影片等信息，还自带拍摄装置，对现场的放映情况进行抓拍，并将图片和放映数据及时回传到飞天数字院线的监控管理中心，回传效果良好。四川新天地院线通过安装此监控系统，对每台数字机与胶片放映机进行实时监控，为新天地院线旗下放映队节约了大量的人力物力成本，解决了广场放映电影、农村电影公益放映及社区、学校等监播工作的难题，满足了广告商、广告客户追踪现场播放效果的业务需求。”

      工资发放银行卡制改变了以往政府场次补贴由主管部门层层下拨的做法。具体来说是利用银行的服务网络，在甘肃省广播电影电视局的有效监控下，在银行设立农村放映员工资专户，给每一位正式上岗的农村放映员办理工资卡，广电局根据飞天数字院线工资报表，经核准后每月10日直接通过银行的网络把放映员工资及时、准确、足额地发放到每一个放映员手中，从而在最大程度上促进放映员的积极性，提高了工作效率，从根本上加快了甘肃农村数字电影市场的普及和发展工作。

      李军说，希望他们的这两项科技创新机制能在全国合适的地方推广，助推全国的农村电影放映工程稳步前进。同时，他也希望设备运营商能给放映机预留技术端口，这样飞天数字院线的GPS监控系统与之实现对接以后，就能把影片的片名、片长、放映开始和结束时间等相关信息自动生成报表存储下来，节省大量的人力物力财力。

      面对蓬勃发展的甘肃农村数字电影事业，一位甘肃放映员赋诗一首表达了肯定：“彩虹深秋映陇原，农村电影争红艳。党和政府念农民，飞天情深洒民间。”

    创新：把农村数字电影作为“第六媒体”经营

      飞天数字院线在商业模式创新上可谓独具匠心。他们充分发掘农村电影映前15分钟广告时间的赢利方式，把其作为“第六媒体”（广播、报纸、电视、网络和分众传播为前5种媒体）深度经营，这样一个庞大的农村市场宣传平台由此而诞生，最终实现了广告经营、物流配送、信息交换、商务开发、旅游输出等综合赢利模式。

       赵捷详细解释了这种创新性赢利模式的巨大空间。“广告经营方面，飞天数字院线服务面向甘肃全省农村，拥有2000多万农民群众的庞大直接受众，这对甘肃企业具有巨大的广告吸引力。同时飞天院线还横向联合外省市的院线公司，将北京、上海、四川等经济发达地区大型企业的宣传和广告公司的目光吸纳到甘肃农村电影市场的格局中来，将甘肃农村电影市场的广告做大做强。

    “物流配送：想方设法扩大农村数字电影非公益放映市场，积极引入商业化运作模式，将农村数字电影作为新型传媒平台在农村市场与企业之间建立起联系的桥梁，服务对象为农村市场的种子公司、化肥公司、农药公司和饲料公司等经营性企业，让遍布全省且有交通工具的放映员在影片放映之余担当起物流配送工作，并让其工资与之挂钩，真正走活‘电影搭台、企业唱戏’这盘棋。

    “商务开发：针对中央大力扶持农村经济发展的情况，结合财政部和商务部开始进行的‘家电下乡、财政补贴’的活动，各大家电企业肯定会加大对农村市场的广告投放力度，我们将以此为契机，紧紧抓住本地市场和区域性优势产业企业，扩大广告宣传，在为农民做好服务的同时增加经营性收入。

    “信息交换：遍布全省的放映员，能在一个月内实现任何一家企事业单位的相关信息普查工作。这也能在服务企业的同时增加院线的经营性收入。”

      所有这一切赢利模式的实现，赵捷说基础是农村数字电影能扎实地放映下去，这样良性运作之后，放映员的工资能在3—5年内通过商业化运作获得。这样即使国家对农村放映补贴断奶，飞天数字院线仍然可以凭借自身的赢利模式，独立站立起来。

    目标：3—5年内在农村电影放映系统打响“飞天模式”

      创新的经营方式，渐趋完善的运营模式，保障了飞天数字院线能良性地高效运转，也使得“飞天模式”逐渐浮出水面：“继续秉持创新、持续、科学的发展观来塑造学习型、创新型企业文化建设，用先进的技术优势、灵活的资本运作、严格的管理模式和全面的优质服务，用3—5年时间使飞天数字院线成为全国农村市场中集电影放映、广告经营、物流配送、信息交换、商务开发、旅游输出为一体的大型集团式经营母体，形成自身造血机能完备、涉及行业全面、技术不断领先的经营模式，并逐渐在甘肃全省乃至全国的农村电影放映工程内打响‘飞天模式’。” 赵捷这样构筑了飞天数字院线的战略目标。

      此外，针对目前城市影院市场渐趋火热、地州级二级院线逐渐开展、但县级电影院尚为空白的现实，做城市影院起家的赵捷说，等“飞天模式”成功奏效且积累了一定的资金后，他打算把这一经验移植到县城一级的数字电影院建设中，把县级电影市场的空白填补起来，并将之也纳入农村数字电影的管理体系之中。